高手帮官方博客

– 大学MOOC慕课模式，目前也没有找到盈利模式，未来也不知道该向何处走。

– K12搜题APP，同样没有盈利模式，目前都在看看能不能向TO B转型，现在还能活着的主要是因为前期融的钱够多。

– 授课直播模式，比较近的一个“风口”，就在一年前，网络教育行业还差不多人人谈直播，现在又都比较少谈了。

– 传统教育巨头的互联网变革，新东方、学而思、学大等教育巨头，几年前都不约而同的提出了互联网战略，但目前看各项目失败的失败，还存活的也与理想中的规划相去甚远。

– To B模式，一直没有大火，但却是少数能产生稳定现金流的领域，还在探索中，前途未知。

– 双师模式，正在进行中的“风口”，由学而思和新东方的大规模实施为代表，走到一定高度，但从客户体验来说，未来存在很大的不确定性，未知！（失败可能较大）

– 在线小班模式，同样的投资进行时，在线1对1的成功推动了在线小班模式的探索，但从线下小班模式的演变来看，未来也是未知！（演变成其它模式可能性较大）

行业亮点: 这些地方我们看到了改变…

但在众多失败的探索中，还是有一些亮眼的在线教育的细分领域突围而出，成为少有的亮点，这主要包括：职业教育领域、在线1对1模式，和部分To B领域。

1、职业教育领域

这一轮互联网职业教育的突出代表应该属邢帅教育和尚德教育，一个是个人IT课程培训师成长的代表，一个是传统线下培训机构转型互联网的代表。另外还有老牌的职业网络教育机构，如正保教育（中华会计网校），在中国特色的“考证”教育领域继续发挥稳定。

在新的代表性企业中，邢帅是抓住这轮互联网投资热潮风口的代表，从一个表现突出的个人培训师，抓住机会，迅速成长为有相当规模的IT网络教育机构，也成为这轮网络教育热中一个个人教师成长的神话。当然，对于邢帅教育来说，还要面对成长后对经营管理能力的考验。在资本的高压下，市场的成长及经营管理能力是否能支撑企业的高速业绩成长要求，是对一个个人培训师能否成长为一个规模运营机构领路人的一个大考。从邢帅教育近期的策略表现来看，后期的发展还是打了个问号。不过，不管后期发展的如何，并不能抹杀邢帅作为职业IT网络教育蓬勃发展的一个印证。

另一个职业网络教育的新近代表，尚德教育，则是恰当的把握了互联网进化的机会，坚决抛去了业绩还不错的完整的线下培训体系，完全转化成线上模式。非常佩服尚德机构义无反顾的完全互联网化的勇气，因为它不仅需要开创，还需要很大的勇气去放弃原有的一切。不过，从结果看，这还是一个非常成功的决定，完全互联网化，让尚德变成了一个“很轻”的企业，不需要再考虑选址、房租等教育机构中很重的运营因素，华丽转身成为一个成功的互联网教育机构。

成功都非偶然，究其根本，有两个重要原因造就了职业网络教育的快速发展。

首先，职业教育领域拥有最好的网络教育受众人群。20至30岁的年轻群体，互联网习惯程度高，每天已经习惯沉浸在各种互联网的使用场景中；学习动力强，职业发展要求和社会竞争压力，使得这一代的年轻人在大学校门里已经开始承受职业发展的压力，同时也造就了职业发展所需要的学习动力；自控意识强，学习根本上还是一件枯燥的事，尤其是纯线上学习，学习场景通常是一个人的自我环境，没有同伴，没有人监督督促，一个人面对电脑或移动设备学习，对自制力要求还是相对高的，相对于K12人群，这是一个很重要的因素。

其次，面向职业发展的培训市场本身就缺失。传统大学教育与现实工作需要的技能之间的差距，造就了大量的市场需求，年轻人很多工作中需要掌握的技能在学校里是学不到的，而企业又普遍缺乏培养人的耐心，这种情况使年轻的职业人需要不断的求助于社会培训来提高自己的职业竞争力，而网络教育的发展为他们提供了良好和便利的学习机会。

由于这两个重要原因，职业教育应该会成为这波网络教育热潮中比较容易走出来的一个细分领域。

近两年，还有不少K12中小学辅导项目也开始发力在线1对1，三好网、掌门1对1成为其中较为突出的项目。但总体来说，虽然K12领域市场规模足够的大，但K12的在线1对1市场规模却不会超过外教1对1，而且还可能相差较远。因为在K12中的地域差，是三四线的地区更希望能得到一二线的教育资源，这种地域不平衡虽然也是普遍的存在，三四线地区也更迫切的需要好教师，但由于1对1的价格较贵，三四线地区的市场承受能力有限，这样的矛盾会大幅限制K12在线1对1的整体市场规模。

高手眼中的行业商机

高手帮网络教育行业专家-梁承昊：近期想进入网络教育行业，建议可关注下职业教育领域、在线1对1模式和部分To B领域，另外和教学内容相关的项目建议领域越小越好，越细分越好，因为教育内容是个系统工程，大而全通常很难做好，而从细微处着手，可能会更容易做出精品。　梁先生是英国萨里大学MBA，多年教育上市公司高管经验，从事在线教育十余年，资深在线教育从业者

行业期待真正的改变之处

到目前为止，应该还很难说互联网给教育带来什么样的根本性的变革，而且失败的案例远远多于成功的。经过四年的大起大落的行业洗礼，相信无论是投资者还是创业者都会趋于理性，如果接下来希望能在网络教育领域能取得成功，以下几个方面建议值得行业人和创业者们思考：

1、尊重教育的规律，以及K12行业的规律。任何决策需要考虑到教育本身的特殊性：慢过程，低频，见效慢；考虑中国教育的特殊性：应试教育，以及考虑K12行业的特殊性：学习者和决策者不是同一个人，学生是学习者，而决策者是父母。如果没有对这几个教育领域的基本规律有深刻的认识，会发现很多互联网规则在教育领域发挥不了作用，也很难谈在教育领域取得很大的进展。

2、考虑真正的用户体验：

什么是真正的学习需求？什么样的学习体验才是学习这真正需要的体验？ 这个需要结合上述的几个教育特殊性来看，比如：

一个学习需求是学霸的需求？还是学渣的需求？你的客户对象到底是学霸还是学渣呢？

还有，一个需求到底是学生的需求？还是家长的需求？到底你的客户对象是学生还是家长呢？

不考虑这些类似的问题，我们的决策就会被各种假象所迷惑，被各种自己臆想的美好所感动，而在市场上被一盆冷水浇醒。

3、真正的提高机构工作效率，提高教学效率。

这个基本上是在To B领域，各种美好的概念，其实落在实际的体验上很难，开始可能会通过炒概念拿到些订单，但如果不能持续的把概念变成实际的优秀体验，真正的提高机构的运营效率、提高教学的效率，就会演变成项目的灾难，甚至行业的灾难。